Preisgestaltung und Marge im POD: Was soll ich verlangen?

Beim Preisschild hängen Neueinsteiger am häufigsten fest. Zu hoch, und niemand kauft; zu niedrig, und Sie arbeiten viel, verdienen aber nichts. Im Print-on-Demand ist Preisgestaltung kein Ratespiel, sondern einfache Mathematik.

Zuerst die echten Kosten ermitteln

Der Preis setzt auf den Kosten auf, doch Kosten sind mehr als die Produktionsgebühr. Rechnen Sie zusammen: Druck- oder Produktionskosten, Versand, Marktplatzprovision, Zahlungsgebühren und den Anteil Ihrer Werbeausgaben pro Produkt. Ein Gewinn ohne diese Posten ist meist nur Einbildung.

Marge oder Faktor?

Viele erfolgreiche POD-Verkäufer setzen den Preis beim Zwei- bis Dreifachen der Gesamtkosten an. Das deckt Überraschungen wie Werbung und Retouren und lässt einen gesunden Gewinn. Ein niedriger Faktor führt beim ersten Rückschlag in den Verlust.

Billige Preise bringen keine treuen Kunden, nur Schnäppchenjäger. Verkaufen Sie Wert, nicht Rabatte.

Preispsychologie

24,99 $ wirkt deutlich günstiger als 25 $. Strukturieren Sie außerdem Ihre Preisspanne: Bieten Sie ein Einstiegs-, ein Haupt- und ein Premiumprodukt an, wählen viele Kunden die Mitte, und Ihr durchschnittlicher Bestellwert steigt.

Versand im Preis einrechnen

Internationale Kunden sehen gern „kostenloser Versand“. Rechnen Sie den Versand in den Produktpreis ein, statt ihn separat auszuweisen; das senkt Kaufabbrüche.

Testen und anpassen

Preise sind nicht in Stein gemeißelt. Beobachten Sie einige Wochen Verkäufe und Konversion und passen Sie dann an. Selbst wenn bei einem höheren Preis weniger Stück verkauft werden, kann der Gesamtgewinn steigen. Im Igora-Panel sehen Sie die Produktions- und Versandkosten jedes Produkts und können diese Rechnung pro Produkt durchführen.

Ihr Preisschild ist die erste Botschaft an den Kunden über den Wert Ihrer Marke.