Saisonkalender für den globalen Verkauf: Timing ist alles

Die größten Chancen im E-Commerce verstecken sich im Kalender. Ein Produkt zur richtigen Zeit bereit zu haben bringt ein Vielfaches mehr als denselben Artikel mitten im Jahr zu verkaufen. Die Vorbereitung muss jedoch Wochen vor dem Höhepunkt stattfinden.

Die goldene Regel: sechs bis acht Wochen vorher

Designs vorbereiten, Produkte einstellen, vom Algorithmus indexiert werden und erste Bewertungen sammeln braucht Zeit. Ihre Produkte sollten sechs bis acht Wochen vor dem Höhepunkt online sein. Ein Weihnachtsprodukt im Dezember einzustellen heißt, den Zug zu verpassen.

Die großen Wellen des Jahres

• Q4 (November und Dezember): Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten. Auch Produktion und Versand sind ausgelastet; planen Sie Puffer ein.
• Valentinstag (Februar): eine starke Geschenksaison.
• Mutter- und Vatertag (Frühjahr und Frühsommer): hohe Nachfrage nach emotionalen Geschenken.
• Abschlussfeiern und Schulbeginn: verlässliche Chancen im Sommer.

Geld wird in der Saison verdient, vorbereitet wird außerhalb der Saison.

Mikrosaisons Ihrer Nische

Neben den großen Feiertagen hat jede Nische eigene Termine mit viel weniger Konkurrenz: Gedenktage für Haustiere, Berufstage etwa für Lehrkräfte oder Pflegekräfte, Hobby-Events und Aktionsmonate.

Nach der Saison

Löschen Sie Saisonprodukte nicht, archivieren Sie sie samt Daten für das nächste Jahr. Werten Sie aus, welche Designs funktioniert haben.

Ihr eigener Kalender

Markieren Sie die Chancen jedes Monats und zählen Sie acht Wochen zurück, um Ihre Starttermine festzulegen. So werden Sie vom gehetzten zum vorbereiteten Verkäufer.